畢竟，經過氣息帶來共同的產品體驗以及安慰消費者的感官興奮點，只是長久的購物激動而已。假如企業(yè)能站在“品牌”高度去對待“嗅覺”，找到品牌和消費者之間的情感紐帶，找到情感的震動點和共鳴點，經過令人愉悅的氣息，引發(fā)積極、愉悅的心情，帶來深入的記憶和認同感，這樣就能構成波動的購置偏好，構成品牌的認可乃至忠實。

 

　　我們提出的嗅覺營銷零碎概念，是指經過反映品牌外延和特質的氣息在各個傳達渠道與營銷要素中的使用及傳達，從而到達構建品牌辨認、添加產品附加值、添加銷售的目的。

 

　　一切追求差別化的、高溢價的品牌都需求導入嗅覺營銷零碎，其中最迫切的使用范疇為以下類型的品牌及其高端消費場所：高端百貨、購物中心、汽車品牌及4S店、銀行品牌及VIP空間、服裝品牌及專賣店、酒店品牌及空間等。

 

　　對企業(yè)來說，要構建嗅覺營銷零碎，第一步要研討品牌抽象及品牌定位，選擇契合品牌的氣息，然后制定完好氣息的傳達方案，施行氣息傳達并固化，最初要評價施行后的效果。

 

　　而選擇什么樣的氣息，則取決于四個維度—產品屬性、品牌購置者、品牌來源和品牌特性。比方，思索產品屬性像紅木家具品牌賣場可以采用原木的滋味，星巴克外面只要純粹咖啡味，登喜路設計氣息時強調了皮革的滋味；思索品牌來源像法國普羅旺斯，SINCE 1903的青島啤酒等；思索品牌購置者的有福朋喜來登酒店的“風車味”，威斯汀的白茶芬芳。

 

　　氣息有了，如何讓消費者記住，這就需求和視覺感官停止配合，經過一些故廁所加香事背景來加深印象。黃文華提出三種方式破解氣息記憶的難題：一是給氣息一個好的故事（包括名字來源、設計來源等）；二是設計共同的氣息載體（包括香水瓶、包裝盒等）；三是適當視覺、聽覺輔佐辦法（包括廣告宣傳、陳列宣傳、導購員宣傳等）。

 

會所香薰 &nb香味營銷sp;

　　嗅覺營銷不只是復雜的空間氣息傳達，也是一個完好的體系。企業(yè)應將嗅覺營銷零碎分為內外兩局部，其中對外運用局部是重點，涵蓋立體可以復雜歸結為立體廣告室內加香、產品包裝、銷售店鋪、終端促銷活動。

 

　　對內運用則可以放在施行的第二階段，包括事務用品，如名片、企業(yè)職員的辨認證件、信封、信紙、便箋、約請函、賀卡、證書、贈券、入場券、貴賓卡、貼紙、公文卷宗、貼表、材料夾、筆記本、辦公用油筆等等，還可推行至辦公場所、綠化環(huán)境、服裝服飾、交通工具。

 

　　“綜上所述，嗅覺營銷零碎的施行框架可以復雜總結為‘54321模型’，即圍繞一個品牌中心，施行內外兩大局部，傳達和記憶的三種武器，品牌氣息的四個維度，導入五大流程?！秉S文華說。